餐飲行業(yè)的定位具體到如何實施，主要得先確定好目標客戶，從客戶的角度進行品牌定位，這樣才能得到江門麻辣燙加盟消費者的認可。一、從地域角度來看餐飲的目標市場一般分為本地市場和異地市場兩類。麻辣燙加盟品牌本地市場：對于以本地菜為主的餐飲來說，本地市場一直都是其主要目標市場。異地市場：在異地做特色餐飲，前提是要調查好當地口味，人流量分析，前期產品需調試過渡很長一段時間。二、從人口結構角度來看?如果從人口結構尋找目標市場，可以考慮周圍人口的年齡、收人、家庭、職業(yè)、教育、民族、、密度和流動等諸多因素。三、從消費水平和家庭因素來看餐飲市場分為高、中、低不同的檔次，這是以目標顧客的消費水平為基礎的。四、從家庭因素來看餐飲市場又可分為大家庭市場、小家庭市場、結婚者和準結婚者市場、單身市場等。五、從消費性質和消費行為來看從消費性質來說，餐飲市場分為生活性和生產性兩類消費市場。而從消費行為來說，餐飲又要根據不同顧客的需求確定營銷策略。

2017年餐飲市場三個新變化：90后、00后對于傳統(tǒng)的正餐需求量跌破到3成以下。年輕人更喜歡的特色麻辣燙加盟在外用餐的方式是簡約、快捷、輕松的休閑餐飲，簡餐廳、輕餐飲，而這方面在傳統(tǒng)餐飲業(yè)當中是弱項。像咖啡、奶茶店、面包房、甜品屋一路看好。江門麻辣燙加盟行業(yè)里做得比較好的火鍋產業(yè)、快餐業(yè)等也在做升級版，也希望能讓消費者有更多體驗。餐飲業(yè)連年增長，們卻在逐漸失去市場。沒落的，無論是因為體制還是什么原因而沒落，幾乎都缺乏“尊重”，尊重消費者，尊重市場。情懷總是耀眼的，現(xiàn)實總是逼人的，改革開放40年我們這個時代在大改變，不僅新餐飲品牌遇到挑戰(zhàn)，老牌餐飲同樣面臨這樣的問題，品牌開始老化，和年輕消費人群缺失。當下要想平衡傳承和創(chuàng)新幾乎是所有餐飲品牌面臨的難題。餐飲企業(yè)不能延續(xù)老派的經營風格和理念，更需要在飲食本質產品營銷、菜品、服務等諸多方面下足功夫。

為什么說數據價值具有投資基因呢?我們開新特色麻辣燙加盟店的時候要布平面圖、排座位數。很多情況下我們把這個工作交給了設計方，但我們經?？吹揭环N現(xiàn)象，有的餐廳很忙人很多，但是四人位上面經常坐的是兩個人。而這些數據只需自己內部經營的數據就足以進行科學理論數據性的分析，但很多江門麻辣燙加盟經營者都忽視了。如果一個餐廳的外帶占到20%的時，這個店可能會受到某種沖擊。此時一定要根據周邊市場的客群進行有效性的分析，每個數據所折射出來的經營潛在的風險是可控的。餐飲的數據是多層次的，且動態(tài)性很強，每天都在新增，我們要去建立適用于我們自己的分析方法，通過自己的數據可以看到歷史性問題，找出癥結點，同樣也可以通過所有的數據看到未來的趨勢。移動互聯(lián)網時代帶來的便利就是信息的及時性與迅速性，我們在幾年前要看到這樣的報表或者這樣的數據，時間的周期至少在半年甚至一年以后，而現(xiàn)在基本上七月上旬就可以看到全國所有門類各個子市場、細分市場的上半年數據。

餐飲業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀分析報告主要分析要點有：1）生命周期。通過對特色麻辣燙加盟餐飲業(yè)行業(yè)的市場增長率、需求增長率、產品品種、競爭者數量、技術變革、用戶購買行為等研判行業(yè)所處的發(fā)展階段；2）市場供需平衡。江門麻辣燙加盟通過對供給狀況、需求狀況以及進出口狀況研判行業(yè)的供需平衡狀況，以期掌握行業(yè)市場飽和程度；3）競爭格局。通過對餐飲業(yè)供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力，掌握決定行業(yè)利潤水平的五種力量；4）經濟運行。主要為數據分析，包括競爭企業(yè)個數、從業(yè)人數、銷售產值、產成品、銷售收入、利潤總額、資產、負債、盈利能力、償債能力、運營能力。5）市場競爭主體企業(yè)。包括企業(yè)的產品、業(yè)務狀況、財務狀況、競爭策略、市場份額、SWOT分析等。6）投融資及并購分析。包括投融資項目分析、并購分析、投資區(qū)域、投資回報、投資結構等。7）市場營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結構、產品策略等。

有很多餐飲老板都犯的一個錯誤就是定位不清晰，一個飯店的好壞并不是說，靠廚師和服務員的，老板是一個特色麻辣燙加盟店的核心，您的眼光，你的想法，你的管理等等......麻辣燙加盟品牌很多老板都說自己飯店沒有爆品菜，天天要廚師想辦法去研發(fā)菜品，可是除了雞鴨魚牛羊，廚師也不是，哪里來的那么多特色菜呢？把廚師逼到了絕路，就開始玩花樣了，但是這樣的菜真的很好吃嗎？我不認為！然而各種花樣出來了：火焰鵝火鍋，看上去非常的高端大氣，其實吃的還不是一樣的味道！小傘都被廚師想出來做涼拌菜了、雞肉都打起了太陽傘了、胡蘿卜都裝上了卡布奇諾了、海鮮都是拼盤了，海鮮大戰(zhàn)、漢堡薯條都穿越了嗎、美女牛羊肉火鍋的配菜、地板磚都裝菜上桌了。為了吃真的想盡了一切辦法，這年頭做餐飲真的好累，如果有錢想做餐飲，自己不懂或者找不到懂行的人，千萬不要進餐飲業(yè)，趟這個渾水，做老板累，做廚師更累！